两人做人视频,宝贝别停我要尿了,看门老头和刘静小说

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两人做人视频,宝贝别停我要尿了,看门老头和刘静小说,无论是作为销售人员还是销售过程中,我们很多销售人员都会遇到一个纠结的环节,那就是:我要不要“逼”客户购买产品呢?要不要这次让他直接订单成交呢?


对于我们销售技能纯熟的老销售人员来说,只要判断对方是意向购买客户,并且已经解决了实际需求问题等问题,无论如何也要在现场完成成交的!



大家都知道,你我都是消费者购买者,你仔细想一下,当你了解产品的功能属性正是你所需求时,在销售人员的“催催力、使使劲”的情况下,是不是你就立马交钱了呢?回答是肯定。当然,排除你足够理性且你的购买需求不是此时此刻。


作为销售人员,在销售的过程中,为什么要“逼”客户购买产品呢?


首先,不“逼”客户购买,你的业绩来的晚;我们很多销售人员在和客户详细沟通介绍产品之后,也判断了对方是准意向客户,到交钱的环节,客户会出现“我再考虑考虑”的情况,这说明,客户真正的需求点没有解决,只要解决了客户真正内心的顾虑,这个节点是一定要攻单的,即便你心里十拿九稳,客户下次会来的,可是,对于做销售的人来说,没有进你口袋的钱永远是客户的,在外飘着的业绩肯定现在不能算你的,对于公司和你个人来说,早成交才能早有业绩,5月31号能成交的为什么要到6月1号呢?已经是下个月的事了。



第二,不“逼”客户购买,事后他不一定再来购买;很多的成交都是在当时的购买环境下完成的,一旦脱离了这个场景,成交的几率会直接降到一半。我们很多女性朋友喜欢逛街购物买衣服之类,在服装店试衣服,颜色款式以及合身程度等,怎么看怎怎么都好看,为什么呢?除了本身确实合适之外,当时店内的环境,空调、灯光、音乐,还有就是前后来回服务你的导购小姐姐的专业语言修饰:美女,这衣服太适合您了。您看您这身材,这么好,这个脏橘色是今年最流行的,款式和剪裁都非常独特,而且特别显您的身材……一旦脱离了这个场景,人会冷静下来,想想那衣服也就那样吧,甚至多次在心里推翻衣服的优点,过两天说不定也就忘了这事了。这样的单子也就丢了。



第三,不“逼”客户购买,你的客户将成为你竞争对手的客户;只要是市场就会有竞争,任何一家产品都没有绝对忠诚的客户。对于一个消费者来说,他有很多的选择,所以,当他确实有购买需求时,不在你这里购买就会在其他地方购买。而我们一旦判断对方是意向购买客户,且是关键决策人,已解决需求问题并正是此刻或近期的需求节点,钱不是问题的情况下就一定要完成交钱这个环节,哪怕是交了定金,这个客户也是90%的成交几率了。



所以,总体来说,客户既然进店咨询、了解产品甚至释放了诸多购买信号,作为一名销售人员,判断时机成熟的时候要敢于“要求成交”,适当的“逼”客户,才不至于丟单。对于犹豫不觉的客户来说,帮助客户决定购买也是一种销售能力的。


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